“这个孙悟空造型的好看，我打算买这个。”
(资料图)
“我喜欢那个小兔子造型的。老板，我要这个。”
……
8月19日上午，滨州邹平市西董街道办事处东峪村的东峪商店里热闹非凡，不少顾客在手工艺品专柜前挑选着花生壳手工艺品，店主李训书忙得不亦乐乎。
然而几个月前，李训书还在为招揽顾客发愁。邹平市烟草专卖局（分公司）客户经理尹遵川的一次走访，让她找到了商机。
“李大姐，这段时间生意不错吧？咱们这里山美水美，现在游客肯定不少。”6月16日上午10点多，尹遵川来到东峪商店走访。
“哎，不瞒你说，游客是不少，但生意一般，我店里有的，别的商店都有，我也是干着急。”李训书一脸无奈地说。
“看来咱们店里没有特色主打商品，吸引不了顾客的注意。”尹遵川分析道。
“谁说不是呢！我家姑娘在曲阜上大学，平时也会帮我进一些纪念品回来，我就摆在店里销售，以为游客能喜欢，可没想到游客根本不关注，还说我店里的不正宗。”李训书说。
其实，为了经营好这家小店，李训书想了很多办法，可都不怎么奏效。尹遵川看在眼里、急在心里，他也希望能为客户出谋划策。
这时，尹遵川突然看到休息区的桌子上摆了一些花生壳，他好奇地问：“李大姐，您这是摆的什么？看起来不错，不过好像都是半成品。”
“这是你大哥做的小玩意，他学过木匠，平时没事就拿这些花生壳刻来刻去的。”李训书随口说道。
尹遵川一听，灵光一现：“李大姐，吸引顾客的办法来了，桌上摆的花生壳就能招揽生意。咱们合计一下，肯定能让店里的生意好起来。”
“这能行吗？花生壳也能赚钱？”李训书惊讶地问。
“李大姐，现在很多游客喜欢这些传统手工艺品。您放心好了，方案我来弄，您只管让大哥刻就行。”尹遵川说。
“只要有空你大哥就刻着玩儿，家里还有不少，各种动物、人物的都有。”李训书激动地说。
当天晚上，尹遵川就上网查询了相关资料，做好了营销方案。
第二天一大早，尹遵川就来到李训书的店里，把方案和计划告诉了李训书。经过一上午的努力，独具特色的手工艺品专区就打造好了。
7月初的一天，尹遵川再次来到东峪商店。此时的东峪商店顾客络绎不绝，尤其是手工艺品专区前，游客正在挑选心仪的花生壳手工艺品。
“尹经理，太感谢你了，没想到我们的花生壳手工艺品这么受欢迎，其他商品的销量也跟着提升了不少。”李训书边忙边说。
“李大姐，暑假到了，游客中肯定有不少小朋友，您可以让大哥在店里设置个雕刻专区，现场雕刻花生壳，传授雕刻技巧，肯定能吸引更多游客。”尹遵川建议道。
“你这个主意好！等他回来，我们就着手准备。”李训书说道。
在尹遵川的帮助下，李训书和丈夫又在店里增设了雕刻专区，果然吸引了更多顾客驻足。如今的东峪商店，已经成了远近闻名的特色文化小店。
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